您所在的位置:首页 >> 会展学院 >> 企业访谈
本期企业访谈
西安绿地笔克国际会展中心

西安绿地笔克会展中心董事总经理郑心民拥有30年会展行业从业经验,曾担任香港会展行业协会会长,而且是该协会的首任华籍会长。笔克集团于香港联交所主板上市的首十年,他担任集团副主席。 郑心民自1982年负责开拓中国大陆市场,相继成立了上海、广州、深圳、东莞、重庆、成都等地的分公司。在2002年被“中国会展”杂志推举为“中国会展十大新闻人物”之一。新近荣获2008-2009中国会展业年会“ 中国会展之星——优秀企业家”荣誉称号。

访谈主题:30载会展风雨路——访西安绿地笔克国际会展中心董事长郑心民先生
编者引言:

西安绿地笔克会展中心董事总经理郑心民拥有30年会展行业从业经验,曾担任香港会展行业协会会长,而且是该协会的首任华籍会长。笔克集团于香港联交所主板上市的首十年,他担任集团副主席。郑心民自1982年负责开拓中国大陆市场,相继成立了上海、广州、深圳、东莞、重庆、成都等地的分公司。在2002年被“中国会展”杂志推举为“中国会展十大新闻人物”之一。新近荣获2008-2009中国会展业年会“ 中国会展之星——优秀企业家”荣誉称号。

访谈实录
主持人:       场馆作为会展行业的基轴,肩负着拉动区域经济、弘扬区域文明、增添区域光彩的使命,链接着会展业的上中下游企业,扮演着无可替代的角色。
       2008年9月在金融危机的浪潮下,没有任何政府背景支撑的西安绿地笔克会展中心拔地而起。在新加坡籍老总郑心民的精心策划、苦心经营下,场馆运营得有声有色,成就斐然。
       今天我们有幸采访到西安绿地笔克国际会展中心副董事长兼总经理郑心民先生。

主持人:       郑总,您好,首先很感谢您从百忙之中抽出时间来接受我们的采访。目前,中国展馆的建设正处于一种加速发展的态势,各城市大建场馆,场馆空置率高,被称之为“太空馆”。作为场馆的职业经理人,请您就“促进场馆健康、有序地发展”这一问题给我们谈谈您的经验或意见。
郑心民:         现在国内很多城市都在兴建会展中心,有的是把原有的会展中心扩大,这其实很正常,任何一个经济发达的国家、地区都有这样的需求,都需要会展场地,因为有了场地才能扶持、发展会展业,才能凝聚人气,促进商贸活动,繁荣市场,从而拉动整个国家、地区的经济。没有场馆的话根本没有办法发展会展业。
         我们看到大量场馆空置,也很正常,不奇怪。在德国,这个有百年会展历史、全球会展业最发达的展览王国,其场馆平均出租率最多也只有20%-30%,相对而言,这已经很可观了,有的只有百分之十几。这是德国的情况。在德国尚且如此,在我们中国很多场馆出租率可能只有5%-10%,就情有可原、见怪不怪了。
虽然在这个大的环境下,场馆空置形势严峻,但这并不是我们推卸责任的借口。相反的,在这种情况之下,我们应该主动出击,不能坐以待毙。各地可以因地制宜,根据当地的经济、资源特色把场馆充分的利用,把场馆的功能多元化。开发适合自己的业务来求生。
         除了举办展览之外,会展中心还可以承接其它一些各式各样的活动,比如说奖励旅游、会议、各类活动等。因为很多企业,尤其是大型企业他们都有一些形式多样的大型活动,比如说采购会,像通用汽车、李宁、七匹狼等一些品牌企业,他们都有自己的采购会和订货会,每次会议的使用面积大概在5000-6000平方米左右,平均每个月要是有几个这样的会议,一年下来场馆出租率也好几万平方米了,这就可以保证一些空置场馆更好、更充分的利用。
         大学的考研班、考试都可以利用场馆来进行。还有汽车行业的新车发布会、楼盘开盘选楼,新闻发布会等也可以选择场馆作为他们的推广平台。虽然酒店也可以承接这样的活动,但是酒店会议厅的场地面积比较小,宴会厅最多能容纳1千多人,能容纳2-3千人的酒店宴会厅在西安乃至西北基本没有,全国稀缺。相对于这一点而言,会展中心就是很自然的一个选择。
          把会展中心多功能化,就可以承接很多除了展会以外的活动,以此来提高展馆的利用率和经济效益。即使场馆还是处在亏损状态,但亏损会减少很多。走多功能化路线是场馆的发展需求。
主持人:       按郑总的说法,大多场馆还是入不敷出,“绿地笔克”作为一个私人投资的项目,它靠什么来盈利?
郑心民:       绿地集团在绿地笔克会展中心周围拥有大量土地,在土地开发方面已经产生一笔较为可观的盈利来支持绿地笔克会展中心的经营,包括绿地笔克会展中心西北角的一个四星级的绿地假日饭店,和规划了的超五星“洲际饭店”,还有几栋写字楼。绿地集团开发的绿地世纪城现在已经卖得相当火爆。目前,绿地集团还有一些房地产项目正在酝酿与筹备中,因为会展中心周边的楼盘都是“香饽饽”。以会展中心为龙头综合一些配套设施来达到整体经济效益的提高,而不是单单只靠场馆来盈利。这个发展理念在很多地方都有用到,比如说成都世纪城会展中心。因为仅仅靠场馆的出租费是不足以支付场馆的庞大建设和运营资金的。
主持人:上海绿地集团以及香港笔克集团在国内外都是很有声望的企业,它们作为绿地笔克会展中心的后备力量给绿地笔克会展中心提供了哪些资源优势呢?绿地笔克选址西安而非别的城市是否别具匠心?

郑心民:        笔克集团多年从事会展行业,在会展业属于“明星级”企业,它在国内结成了一张管理和服务的网络,客户资源相当富饶,为绿地笔克会展中心引进了不少展会和活动项目。
        选择在西安建设场馆是因为西安是一个旅游胜地。西安,古称“长安”,是举世闻名的世界四大文明古都之一,居中国古都之首,是中国历史上建都时间最长、建都朝代最多、影响力最大的都城,是中华民族的摇篮、中华文明的发祥地、中华文化的代表。西安是独特的、古今融合的完美城市。很多人喜欢来旅游,也都想来这里开会。它是一个外向型的城市,我们很看好它的发展前景。西安的丰富旅游资源有利引进许多会议、奖励旅游会议,让更多的人聚焦于此,带来更大的经济效益和市场空间。因为诸多会议的召开具有流动性,每次会址的选择会倾向于一些旅游资源丰富的城市,而西安在这方面可占一席之地。
主持人:您能跟我们谈谈绿地笔克会展中心的发展方向及其定位吗?
郑心民:绿地笔克会展中心只有3万平方米,我们的定位是举办高,精,专的展会。走高精专的发展路线。主要服务于高新区的上中游产业链,和市内高消费人群。我们的服务以及配套设施都是非常高档非常完善的。我们以迎合市场的发展动向、脉搏走向为主导不断调整场馆的发展策略及方向。
经营初期,我们主要是开发展览市场,但后来逐渐发现发展会议市场更有空间,我们就把其中一个场馆改造为一个超大型的“大会堂”,能容纳四五千人。一般的酒店宴会厅根本容纳不下四五千人,最大的酒店宴会厅也只能容纳一千多人,我们则可以承接很多超大规模的会议,比如一些大型的全国性专家医科会议,保险公司、直销公司如安利、玫琳凯公司的激励会,这样的大型会议每次都多达几千人。这些大规模会议酒店肯定承接不了,主办方也不会选择一些档次不高的场所举办,而我们在这方面就很有优势了,我们的会议厅规模够大,档次够高,如今已成为西北地区最大的室内专业会场,自然有市场。
我们已经给西安拉动了数千万元的餐饮、酒店、交通等产业的经济效应。去年我们还举行了一个叫“婚博会”的自办展。作为鼓励我们对刺激消费所作的贡献,政府给我们奖励了五万元的人民币。
主持人:会展行业是一个发展中的产业,而您在这个行业内沉淀了三十年,三十年的风风雨雨见证了它的荣辱兴衰、酸甜与苦辣,您能跟我们讲讲这一路走来的感触吗?

郑心民:会展行业涵盖很广,它服务于其它所有的产业,对从业人员的综合素质要求很高,发展机遇与严峻挑战并存。每次承接的活动各不相同、各具特色,即使是同一个展会不同的时间段也会展示它的不同面貌。每次有展览或者会议在场馆召开就会让我们很兴奋很满足。每天生活在这个极富创意和创新的领域感觉很新鲜很充实很有挑战也很有意思。也会感到辛苦,但是一路走下来更多的是满足感与成就感,令人回味无限。
主持人:

您曾遇到过的最棘手的问题是什么呢?


郑心民:没有场地,要自己想办法解决场地问题。那是在香港工作的时候,有些展览会规模很大,场地不够用。有的是当地根本没有场馆,我们就要自己想办法去挖掘场地。我们利用过停车场,利用过赛马场,还有一次临时在露天搭建临时展览场馆。这些问题当时很令人头疼,极富挑战性,不过,事成后也让我们特别觉得很开心、很满足。
主持人:您从香港这个会展业发达的城市来到西安这个会展业发展中的城市,您觉得你创造了什么样的影响力?
郑心民:作为一个会展行业的职业经理人,我将三十年来累积的经营管理理念、经验从香港这个会展业发达的城市移植到西安,而这方面一直是西安的一个空白点。不管是大的战略还是小的细节都引进国际化的管理水平,使绿地笔克会展中心的整体素质跃居中上游水平地位,毫不逊色于其它场馆。

主持人:我们凹凸会展网作为会展行业的一个门户网站,一直致力于服务广大会展人和会展企业,请问您对我们网站有何寄望或者建议?
郑心民:贵网站发展不错。祝福你们。网站最主要是挖掘和满足市场需求、客户需求。如果你们秉承这个理念去经营网站,网站一定会有更大的飞跃,我们拭目以待。

陈荣基,广州市展丰房地产开发有限公司(南丰)展览及会议总监。其所供职的南

西安绿地笔克会展中心董事总经理郑心民拥有30年会展行业从业经验,曾

刘春和,中国最早一批广告人,目前为广州市金海域传播有限公司总经理。广

珠海凹凸会展有限公司:服务会展、广告行业12年。企业初期以展览展示,广告

上海皇冠王节庆会展策划有限公司成立至今已有十三年,大型节庆活动、体育赛事

上海盛事会展有限公司是一家专业从事展览、展示、会务的企业,主要主

关于我们 - 广告服务 - 积分奖励 - 法律声明 - 会员服务 - 友情链接 - 网站导航 - 会展论坛 - 会议网址 - 联系我们
  咨询热线:400-800-1343
凹凸会展网©版权所有 2008-2013    增值电信业务经营许可证(粤B2-20090328)    粤ICP备09060944号