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本期企业访谈
杜塞尔多夫展览(中国)有限公司

杜塞尔多夫展览(中国)有限公司(Messe Düsseldorf China Ltd.)是由杜塞尔多夫展览集团公司与世界展贸顾问有限公司(World-Fair Consultants Ltd.)于1999年在香港合资成立,在北京、上海、广州、重庆和沈阳设有代表处,构成了完整的营销和服务网络。公司核心业务旨在将杜塞尔多夫展览集团公司旗下的成熟展会引领至中国 – 这个全球经济发展最为迅猛的市场;并协助中国各行各业的企业前往世界各地参加质量上乘,服务专业的国际性展会,拓展商机。

访谈主题:凹凸会展网专访杜塞尔多夫(中国)有限公司总经理冯培喜先生
编者引言:

杜塞尔多夫展览(中国)有限公司(Messe Düsseldorf China Ltd.)是由杜塞尔多夫展览集团公司与世界展贸顾问有限公司于1999年在香港合资成立。公司在北京、上海、广州、重庆和沈阳均设有代表处,拥有完整的营销和服务网络。公司核心业务旨在将杜塞尔多夫展览集团公司旗下的成熟展会引领至中国,并协助中国各行各业的企业前往世界各地参加质量上乘,服务专业的国际性展会,拓展商机。近年来,杜塞尔多夫展览﹝中国﹞有限公司蓬勃发展,其展会项目越来越得到市场及业界的认可和称道。金融危机对杜塞尔多夫(中国)有限公司有什么影响?如何应对危机?对中小企业有何建议忠告?对未来有什么目标展望?针对相关问题,凹凸会展网在“第三届中欧会展经济合作发展论坛”上专访了杜塞尔多夫(中国)有限公司总经理冯培喜先生。

访谈实录
主持人:您刚才的演讲是针对会展危机的,您认为金融危机对您公司有什么重大影响,以及您公司有什么重要举措呢?
冯培喜:从全国范围的角度讲,金融危机的影响是较大的。如订单减少、工厂倒闭等,会产生一系列的问题。对于会展行业的影响要看行业,每个展会代表一个行业,当中本身行业的需求以及消费品和科技的部分也会产生一定的影响,当然我们所讲的影响是相对的讲影响比较大或比较小。在金融危机的背景下,展会的规模、主要观众和买家都有所下降,全世界都是一样的,这是我们所讲的水船规律。需求减少了,生产就会降低,生产降低了,就不会投资买机器,所以投资物品和出口这类机器的制造商压力就比较大,而且这种压力来自时间,就像工厂倒闭,很多工厂还是减少一半的生产或是只开工一部分,像这种情况看能维持多久,这个是非常关键的,因为没有订单,银行也不会贷款给这些企业,在这种资金这么紧张的情况下,政府补贴部分我觉得是个口号,因为政府不能创造订单,因为企业是靠订单来生存的,例如汽车行业需要很多配件有塑料的、有金属的、有电子的等;所以这个影响不是汽车行业倒闭,而是整个生产链条都会受到影响,甚至影响到出口。有的专家提出出口影响了,我们就扩大内需,在这个题目上我们不可以把出口和内需两个问题分开来讲,他的理论观点是对的,因为我们的经济大部分靠出口,但我们不是一个按钮,不可能今天搞出口,明天就搞内销,这需要一个漫长的过程,我们中国的好处就是在整形的部分比其他国家快,但是也需要一个过程,这个过程是一年还是几年,是对我们中国企业的考验。
主持人:您作为一家大公司,在这种经济背景下您有没有成功的案例或对于会展的小企业有什么希望和建议呢?
冯培喜:我刚才在危机管理的部分,把我们面对的危机比较科学地进行了分类,而且应对的方法也是把中国的一些特殊的情况也体现出来了,在演讲中我提到了“顺风车”的案例,基本上光是“顺风车”这一点,在广州、香港、深圳就要吸取很多的教训。因为我们很多展会想搭广交会的“顺风车”,关键是这辆顺风车是否还有位置给你坐;因为环绕广交会相关的展会是很多的,如果你统计一下,如香港、深圳、珠海、澳门,当时都是为坐广交会的“顺风车”,无论是硬件还是展会大多是因为广交会搞起来的,但现在他们的饭都不够吃,还会有位置给你坐吗?而且广交会的价格和其他的展会的价格已经比较接近,以前炒卖到20几万一个展位的问题已经没有了,而且他们能采取“优位”的措施,例如你买19平方米就送你19平方米,基本上他没有说降价,只是送你同等展位的面积,如果你按价值计算,基本上已经减了很多,所以它和其它展位相比吸引力更大,而且它所投入的资源与背景,特别是官方所用的部分很大,所以说它的这种优势和这种变化值得我们办展人员关注。例如3年前你认为你有这个优势,可是你这个优势已经转让或失去,对优势我们办展的人要科学地看待。
主持人:也就是说要想依托展会取得一定成就,就必须根据当时的经济形势调整政策对吗?
冯培喜:需要强调的是展会本身是一个硬的媒体,它不可以单独地创造经济,而是给行业服务的。它就是一个贸易平台,没有需求哪里有贸易。所以,这种媒体平台的角色,是展会独到的功能,是人与人之间的交往,但是很多人有一个错误的理解,以为什么事情都要搞一个展会,有些政府的行为可以通过其他途径宣传,因为展会本身的局限性就是时间比较短,而且能参观的人有限,对口的人更少,我们可以采取别的方式来宣传来沟通来达到这个目的。所以展会作为媒体的角色是特别的,我们不可以认为什么事情都可以搞展会,这个是与我们国家提倡的科学发展观相违背的,我们要看到展会是一个媒体。
主持人:最后,我们想知道您公司的发展目标是什么?
冯培喜:我们公司的目标是加快新项目上马的时间,而且进行内部的调整,配合公司实现自动化的流程,能达到降低成本提高效率的目的。

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